La barrière d'entrée s'effondre : la nouvelle ruée vers l'or des produits.

La barrière d'entrée du logiciel n'était pas l'idée — tout le monde a des idées d'outils. C'était le build : une équipe, des mois, un budget à six ou sept chiffres, et un risque d'échec réel. Cette barrière protégeait les éditeurs, et condamnait les entreprises à tordre leurs processus pour entrer dans des outils génériques. L'IA agentique vient de la faire tomber : le build se chiffre désormais en semaines et en binômes. Ce qui change tout — et n'excuse rien.

Le make-or-buy se renverse

Hier, le sur-mesure était le luxe des grands groupes ; le SaaS générique, la raison de tous les autres. On payait des licences pour un outil dont on utilisait 20 %, et on adaptait ses processus aux écrans d'un éditeur. Quand le build coûte dix fois moins, l'arbitrage s'inverse sur toute une classe d'outils : ceux qui portent votre spécificité — vos règles de gestion, vos contrôles, vos flux, votre vocabulaire. Un outil à vos règles, sur vos données, dont vous êtes propriétaire, sans licence à vie : ce qui était un caprice devient souvent le choix rationnel. Pas partout — un ERP ne se réécrit pas — mais sur la couche métier, celle qui fait la différence, le calcul a changé.

Qui gagne dans une ruée vers l'or

Quand tout le monde peut creuser, creuser ne vaut plus rien. L'avantage bascule vers trois choses que l'IA ne fournit pas. Les données propriétaires : vos flux, votre historique, ce que vos concurrents n'ont pas — le minerai. La distribution : des utilisateurs qui adopteront l'outil parce qu'il est déjà dans leur quotidien — le chemin de fer. Le problème bien posé : savoir précisément ce qui vaut la peine d'être construit, et combien ça vaut — la carte. Une ETI qui possède les trois est mieux armée qu'une startup qui n'a que la pelle.

Les pièges du nouveau Far West

La barrière qui tombe laisse aussi passer n'importe quoi. Le Shadow IT à l'échelle industrielle : chaque service qui se fabrique ses outils dans son coin, sans sécurité ni gouvernance — des dizaines de mines sauvages dans le SI. Les produits jetables : construits en une semaine, abandonnés en trois, parce que personne n'a prévu la supervision ni la maintenance. Et la démo confondue avec le produit : ce qui impressionne en réunion n'est pas ce qui tient en production — l'écart entre les deux s'appelle l'intégration au SI, la sécurité, l'adoption. La vitesse ne pardonne pas l'absence de méthode : elle la révèle plus vite.

Tirer son épingle du jeu

La séquence gagnante n'a rien d'exotique — c'est celle de n'importe quel investissement, appliquée à un coût d'entrée qui a fondu. Partir d'un problème chiffré, pas d'une idée d'outil. Vérifier que la donnée existe et que quelqu'un portera le produit. Construire par portes — prototype testé en réel, puis industrialisation, avec le droit d'arrêter. Et exiger la production : un produit adopté, supervisé, mesuré contre son business case. La ruée vers l'or récompensera les mêmes profils que la précédente : pas les chercheurs de pépites — les industriels du filon.